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玉和娱乐新锦海:1款口红10分钟卖3万支!“网红爆款”的打造秘诀让人眼红

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天猫数据显示,2018-2019 年天猫美妆的销售同比增速超过 60%,越来越多的人更爱美了,随着“美丽经济”崛起。

随之而来的,是“种草”风真的越刮越大,美妆类爆款单品频出,销量也非常惊人:

珀莱雅的泡泡面膜一个月卖出 6000w,产品相关的话题 #摇摇泡泡舞# 已有 8.7 亿阅读;

花西子双 11 销售额 1 小时破亿,国货彩妆排名第 2 ,散粉爆卖 70 万+盒;

完美日记小黑钻唇釉限量礼盒开卖 3 秒售罄,10 分钟内售出唇膏 2w 只、唇釉 3w只。

爆款们动辄几十万销量、上亿销售额,有时候不仅要准备钱,还要靠手速才能抢到;甚至,有时候一件爆款就可以盘活一个品牌……

这些品牌究竟是怎么做到的呢?难道仅仅是有钱吗?

今天这篇文章,我们就从选品、投放、私域流量入手,扒一扒这些美妆爆款背后有何秘密。

无论是你的才艺是唱歌跳舞还是讲段子,只要你有头,我都可以投,从而给用户制造刷屏的效果。

最终,话题“泡泡清洁面膜”阅读量 6.4 亿,珀莱雅泡泡面膜在今年 7 月登顶(抖音美容护肤榜)第一名,狂卖 80 万盒,销售额突破至 6000 万。

抖音之外的平台,珀莱雅也没有放过。除了新品牌很爱的微博、微信、小红书外,还有老牌渠道综艺冠名、官媒曝光、新闻稿……堪称全渠道曝光。

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